Človek je obdivuhodná bytosť s fantastickými možnosťami. Nie každý ich však uplatňuje. Často nevyužívame svoje schopnosti, nie to ešte aby sme ich maximalizovali. Zmyslom tohoto tréningu je tomuto procesu rozvoja napomáhať.
Použité metódy: Interaktívna prezentácia, krátke teoretické vstupy, praktický nácvik zvládania negociačných situácií a nástrah, skupinové cvičenia a modelovanie negociačných situácií, dotazníkové metódy, individuálny test, prípadové štúdie, riadená diskusia, masívna spätná väzba
GOLAS – CIELE TRÉNINGU
Po absolvovaní tréningu budete:
- vedieť stanoviť stratégiu a taktiku telefonátu
- poznať fázy priebehu negociácie
- vedieť použiť jednotlivé štýly vyjednávania v súlade s kritériami úspechu
- vedieť zvládať možné problémové situácie
- vedieť odhadnúť obchodného partnera, určiť typológiu komunikačného partnera
- vedieť zvládať námietky partnera, ako i riadenie obchodného call-hovoru od prípravnej fázy až po úspešné uzavretie dohody
<<
Späť